Mark Joyner mengatakan: “Hal yang paling penting dalam bisnis bukanlah kantor, IT, produk (barang/jasa), tapi penawaran. Tiada bisnis tanpa penawaran.” “No selling, dying.”
Ada dua aliran dalam marketing/penawaran, yang saat ini berkembang pesat dengan berbagai variannya. Baik secara online maupun secara offline.
Pertama, aliran mengingatkan/branding/awareness. Aliran ini dinamakan open marketing. Aliran ini sering membutuhkan biaya iklan yang besar, tapi belum tentu menghasilkan penjualan yang bagus. Paling tidak untuk jangka pendek. Orang bilang ini aliran soft selling.
Kedua, aliran menawarkan/direct respon marketing. Aliran ini dinamakan close marketing. Biaya marketing yang dikeluarkan bisa diukur efektifitasnya. Berapa biaya marketing yang dikeluarkan, bisa dilihat secara langsung berapa hasil penjualan yang didapatkan. Sehingga tidak gambling.
Lalu, aliran mana yang lebih bagus? Deng Xiao Ping (mantan Perdana Mentri Cina) mengatakan: ” Tidak penting kucing hitam atau putih, yang penting bisa menangkap tikus.” Hehe..
Jadi intinya, Anda harus tahu kapan saatnya soft selling dan kapan saatnya hard selling. Jika belum punya uang banyak, jangan terjebak dengan cara branding/soft selling yang wah dan mahal. Kalau mau pakai aliran soft selling, pakai saja cara publisitas (perbuatan gila positif yang layak berita) atau istilah kerennya guerilla marketing. Ciptakan efek viral.
Tapi jangan hanya main soft selling. Segeralah susul dengan aliran kedua: menawarkan. Jangan hanya mengingatkan, tanpa menawarkan.
Tapi penawaran tidak boleh asal-asalan. Harus ada konsepnya. Sehingga bisa langsung disambar oleh pasar secara massal.
Nah, Ilmu Marketing Revolution mengajarkan bagaimana agar kita bisa membuat penawaran yang sulit ditolak oleh konsumen, dalam waktu yang cepat, dengan jumlah order yang banyak berlipat-lipat.
Tapi sebelum dilanjut, kita perlu paham dulu apa itu Marketing dan apa itu Revolution?
Ilmu marketing adalah bagaimana menyampaikan penawaran kepada target market sehingga terjadi penjualan yang berkesinambungan. Sedangkan Revolution adalah sesuatu yang dikerjakan dengan cepat dan memberikan hasil yang besar/signifikan.
www.askansetiabudi.com
—————————————-
Anda pasti penasaran dengan kelanjutan materi ini kan?
Dan Anda juga pasti penasaran dengan pembahasan materi-materi bisnis yang lainnya kan?
Segeralah join ke:
1. Group WA: 087859933862, atau ke:
2. Telegram: http://bit.ly/STAR_coaching
Dan selamat bergabung dengan ribuan praktisi dan pembelajar bisnis yang lainnya.
Salam STAR
Untuk konsultasi Training Motivasi Malang, Outbound Malang, Batu Rafting, Kaliwatu Rafting, Wisata Malang, Travel dan Hotel di Malang Jatim yang sesuai dengan kebutuhan tim anda, Silahkan menghubungi office kami untuk informasi lebih lanjut:
JAKARTA
Jl. Rawamangun Muka Raya No. 5 RT. 4 RW. 14 Rawamangun – Jakarta Timur 13220
Mobile: 081 334 664 876 / 0858-5549-4440
SURABAYA
Jl. Nginden Semolo 44 Surabaya
Mobile: 087 836 152 078 / 085 755 059 965
MALANG
Perum Taman Landungsari Indah N1 Malang
0858-5549-4440 (Arina)
0878-3615-2078 (Ibu Dini)
0858-4027-8033 (Ibu Olla)
0895-1481-0211 (Bapak Muchtar)
0857-5505-9965 (Bapak Zidan)
Email : indonesia.tips@gmail.com
About The Author
